そもそも「後光効果」って何？だと思います。
まずは、簡単に「後光効果」について解説いたします。
後光効果とは、
モノや人を評価する時に、ある特徴的な一面に影響され、その他の側面に対しても同じように評価してしまうこと。
つまり、よくテレビCMでお馴染みの「〇〇さんも愛用」などといった、プラスのイメージを与える人と一緒に紹介することで、
商品やサービス自体のイメージが上がるということです。
では、
この後光効果を手紙営業の際に活用する場合、どのようにすれば良いでしょうか？
トドケルでは、手紙の文章を作成する際にお客様から、サービスについての詳細をお聞きし作成を行なっております。
その際に、サービスについて権威性となる情報も一緒にお聞きしています。
例えば、「〇〇会社からもご契約いただいているサービスです」など…etc
文字だけで、サービスの良さを全て伝えることに、限界があるのは事実です。
ですが、読み手が「この会社と一緒に仕事をしてみたい」「一度話を聞いてみたい」といったゴールに導くことは可能です。
今回は、心理学の有名な「後光効果」をトドケルの活用事例を交えてご紹介いたしました。
この心理術以外にも、トドケルでは手紙(Cxoレター)営業の文章を作成する際に、100個以上の項目に沿って作成を行なっております。
ぜひ一度、手紙営業をご検討ください。
